終了したセミナー・講演
営業先で即役立つ!
実戦力養成!
交渉術の高め方講座
現場で活躍するための営業力を身につける!
営業先で「自分に自信が無くて、つい緊張してしまう」「絶対に今回の交渉を成立させようと意気込んで、つい力んでしまう」という経験を持つ人の多くが勘違いしていること、それは“交渉に勝つ＝自分に有利な条件を認めさせる”ということです。本当の意味での"交渉に勝つ"とは、お互いの利益が最大になる落とし所を探って合意することであり、その結果として両者が満足し長期的な互恵関係（Win-Win 関係）を構築することなのです。本研修では、社内外に対し自信を持って交渉に臨み成功へと導くノウハウをお伝えして参ります。皆様多数のご参加をお待ちしております。
- 主催
- 一般社団法人 石川県経営者協会
- 開催日時
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【終了しました】13:00 ～ 17:00
- 講座内容
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1. 交渉の目的とは! 交渉の目的は「両者が得をする」ことである／交渉の目的は「勝つ」ことではない!2. うまく交渉を進めるための要素①事前準備-交渉に臨むための論理構築-交渉のミッションを設定する／交渉の目標を設定する／「交渉のカード」を考案する／合意できなかった場合を想定する（BATNA）3. うまく交渉を進めるための要素②商談コミュニケーションスキル交渉商談の導入／相手との座席位置関係／アクティブリスニング／交渉演習-商談実践-4. うまく交渉を進めるための要素③成熟した心理頭脳は冷徹に、心は熱く／感情をそのまま表に出さない5. 交渉の注意点ハロー効果／グッドコップ、バッドコップ／アンカーリング6. 交渉力を高めるために
- 対象者
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どなたでも受講することができます。
- 初級営業担当者の方
- 営業の実戦力を高めたい方 等
- 講師
- ナレッジフオース・パートナーズ代表 藤原 敬行
- 会場
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金沢商工会議所会館
（〒920-0918 石川県金沢市尾山町9-13） - セミナーチラシ
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- お問い合わせ
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