ナレッジフォース・パートナーズ

「ハイパフォーマンス」人材の育成と組織づくりで企業を筋肉質に

電話:050-5532-6466
(受付時間: 平日9時~18時)

終了したセミナー・講演

リーダーシップの"決め手"

交渉力の高め方

目まぐるしく変化する近年の経営環境の中で業績向上を実現するためには、リーダーの役割がますます重要となってきています。その中でも特に、取引先や部下など幅広く各階層のビジネスパーソンと対面でコミュニケーションをする機会の多い管理者にとって"交渉力"の養成は必要不可欠といえます。「自信がなくてつい緊張してしまう」「交渉に絶対勝つ!と意気込んでつい力んでしまう」という苦手意識を持つ方は多いのではないでしょうか。しかし交渉とは、ほとんどの方が勘違いしているような"交渉に勝つ=自分だけが勝つ"というものではなく、お互いの利得が最大になるような全体最適の合意を導き出す問題解決の手段なのです。本研修では、社内外に対して自信を持って意見を交わし両者が満足できる条件を獲得するための交渉力を演習など交えながら学びます。皆様の多数のご参加をお待ちしております。

主催
一般社団法人 新潟県経営者協会
開催日時
【終了しました】
  10:00 ~ 16:30
講座内容
1. 交渉の目的は「勝つ」ことではない!
"原則立脚型交渉術"とは何か/優れた交渉者はなぜ"原則立脚型交渉術"を使うのか
2. 交渉をスムーズに進めるためのポイント
交渉に臨む前に必ずすべき理論構築/交渉のパイを広げる"交渉のカード"の使い方/交渉にパワーを生み出す"BATNA"とは/相手の防衛本能を下げるテクニック/商談で主導権を握る"聴く技術"
3. 交渉で気を付けたい注意点
"ハロー効果"から身を守る/"グッドコップ・バッドコップ"には要注意/"アンカーリング"の対応方法
対象者
どなたでも受講することができます。
  • 交渉に対する苦手意識をなくしたい方
  • 交渉の事前準備で理論武装を行い戦略的に商談を進められるようになりたい方
  • 交渉を円滑に進めるためのコミュニケーション術を身に付けたい方
講師
ナレッジフオース・パートナーズ代表 藤原 敬行
 
会場
新潟県経営者協会会館
(〒951-8133  新潟県新潟市中央区川岸町1丁目47-3)
セミナーチラシ
2018年2月21日                                    (水) 
                                    新潟県経営者協会 主催
                                    「交渉力の高め方」
                                    セミナーチラシ

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