終了したセミナー・講演
提案型営業手法セミナー
相手の納得を獲得する! 商談上手になる秘訣
会社の更なる発展に営業活動は無くてはなりません。見込客を顧客にするため、顧客の要望やニーズを満たすため、提案型営業は今後益々重要になっていきます。
本セミナーでは、新規顧客、新商品・サービスの開拓ができる提案営業の手法を学び、実際の顧客を想定し営業側から自発型提案ができる営業手法について解説します。
- 主催
- 高岡商工会議所
- 開催日時
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【終了しました】9:30 ～ 16:30
- 講座内容
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1. 成熟社会で求められる営業力とは 提案型営業とは／企業における営業の役割と責務とは／営業に求められる5つの基本スキル／優れた営業がもつ「セールス哲学」2. 見込み客を開拓する新たな名刺を獲得するための様々な活動と取り組み／相手に自分を印象づける1分間自己紹介の作り方・話し方／「見込み顧客リスト」を最大限に活用するには3. 信頼できる営業と思われるために頻繁な単純接触による心理的関係強化／共通点を見つけて心の距離を縮める／「価値ある情報」を提供するための日々の取り組み4. 商談の事前準備と進め方顧客ニーズと自社商品・サービスの強み分析／見込み顧客について徹底的に知るべきこと／商談の目的と仮説の確認／潜在ニーズを引き出し解決すべき課題を探る5. 説得力のある営業提案のシナリオ構築とプレゼンテーション人を説得する3つの要素／相手を納得させる企画提案書の作り方／心を動かし成約を得るための話し方の基本
- 対象者
- どなたでも受講することができます。
- 講師
- ナレッジフオース・パートナーズ代表 藤原 敬行
- 会場
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高岡商工会議所商工ビル
（〒933-8567 富山県高岡市丸の内1-40） - セミナーチラシ
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- お問い合わせ
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